Čeština 
English 
Shqiptare 
Österreich 
België 
български 
Bosanski 
Українська 
Eesti 
Македонски 
Türkçe 
Deutsch 
Dansk 
Español 
Français 
Suomi 
Ελληνικά 
Hrvatski 
Magyar 
Schweiz 
Irish 
Italiano 
Lietuvių 
Latviešu 
Nederlands 
Norsk 
Polski 
Português 
Română 
Srpski 
Slovenščina 
Svenska 
V rozhovore sa dozviete:
- 02:57 Dá sa začať podnikať v malom aj v roku 2025?
- 05:16 Aká môže byť pridaná hodnota e-commerce podnikateľa?
- 07:02 Je kľúčom úspechu len naskakovať na trendy?
- 10:11 Ako má človek vedieť, čo je len módny výstrelok a čo pretrvá?
- 13:26 Je rýchla expanzia možné riešenie?
- 15:10 Kde sa dajú sledovať zahraničné trendy?
- 17:24 Je dnes bariéra podnikania väčšia ako kedysi?
- 28:06 Existuje nejaká zlatá stredná cesta, ako dnes uspieť?
Trendy prichádzajú s oneskorením, ale dá sa na nich zarobiť
E-commerce sa neustále mení a prispôsobuje novým trendom. V našom regióne však prichádzajú inovácie s oneskorením približne tri roky oproti vyspelým trhom. Toto oneskorenie môže byť zároveň príležitosťou – ak niekto dokáže správne identifikovať trend v USA alebo západnej Európe, má veľkú šancu ho priniesť na lokálny trh v správnom čase.
Niektoré trendy sú krátkodobé a rýchlo zanikajú, ako napríklad fidget spinnery, iné sa stávajú stabilnými produktovými kategóriami. Dobrým príkladom je rast orieškových másiel – pred niekoľkými rokmi to bol nový produkt s vysokou cenou a minimálnou konkurenciou. Tí, ktorí do tohto trendu vstúpili včas, si dokázali vybudovať silnú pozíciu.
Podnikateľ by sa mal sústrediť na hľadanie trendov, ktoré majú dlhodobejší potenciál. Dôležité je sledovať, či ide o lokálnu záležitosť alebo o globálny fenomén, ktorý má šancu udržať sa na trhu dlhé roky.
Ako hľadať rýchlo rastúce firmy a produkty
Pri hľadaní podnikateľských príležitostí je dobré sledovať rýchlo rastúce firmy na vysoko konkurenčných trhoch. Ak sa v Kalifornii objaví firma, ktorá dynamicky rastie, existuje veľká pravdepodobnosť, že podobná kategória produktov môže uspieť aj u nás.
Existuje niekoľko užitočných nástrojov a zdrojov, ktoré môžu pomôcť pri identifikácii trendov:
- Amazon a analytické nástroje – umožňujú sledovať, ktoré produkty sa predávajú najviac a ako sa vyvíjajú trendy v jednotlivých kategóriách.
- Deloitte Fast 50 – zoznam najrýchlejšie rastúcich firiem v rôznych regiónoch, ktorý ukazuje, kde sa v ekonomike točia peniaze.
- Google Trends – poskytuje dáta o tom, aké produkty alebo kľúčové slová ľudia vyhľadávajú.
- SimilarWeb – sleduje návštevnosť webov a ich zdroje, čo môže ukázať, ktoré e-shopy zaznamenávajú rast.
Expanzia ako nevyhnutnosť pre úspech v e-commerce
V minulosti bolo možné založiť malý e-shop, ktorý generoval stabilný príjem iba zo Slovenska. Tento model však v dnešnom e-commerce prestáva fungovať. Dominancia marketplaceov, rast konkurencie a vyššie náklady na reklamu spôsobujú, že lokálne podnikanie sa stáva čoraz náročnejším.
Úspešní podnikatelia musia rozmýšľať minimálne v celoeurópskom meradle. K tomu patrí aj základná znalosť angličtiny – podnikateľ sa nemusí vyjadrovať perfektne, ale nemal by mať zábrany komunikovať. Okrem toho je potrebné prispôsobiť sa globalizácii a vyhľadávať dodávateľov na medzinárodných veľtrhoch, nie len na miestnych trhoch.
Kedy expanzia nemusí byť nevyhnutná
Niektoré produktové kategórie zostávajú lokálne. Ide najmä o produkty s krátkou dobou spotreby, ako sú čerstvé potraviny, alebo o objemné a lacné produkty, ktoré sa neoplatí prepravovať na veľké vzdialenosti. Okrem toho existujú segmenty, ktoré si vyžadujú lokálne služby, ako montáž či servis.
Takéto firmy síce nemajú potenciál stať sa miliardovými spoločnosťami, ale môžu dlhodobo fungovať ako stabilné, profitabilné podniky v rámci jedného trhu.
Ako sa zmenili bariéry vstupu do e-commerce
V minulosti bola hlavnou prekážkou pri vstupe do e-commerce technická náročnosť – podnikateľ musel vedieť programovať alebo si zaplatiť vývojára. Dnes už technológia nie je problémom, keďže existujú platformy ako Shopify či Shoptet, ktoré umožňujú založiť e-shop bez programovania.
S narastajúcou automatizáciou sa však menia výzvy. Marketing sa stal „black boxom“ – platformy ako Google Performance Max fungujú na princípe zadania rozpočtu a systém sa postará o všetko ostatné. To znamená, že úspech už nezávisí len od dobre nastavenej reklamy, ale od hĺbkovej analýzy trhu, pochopenia zákazníka a schopnosti prinášať hodnotu nad rámec samotného produktu.
Ako testovať produkt bez veľkých investícií
Mnoho výrobcov vyžaduje minimálne objednávkové množstvá (MOQ), čo môže byť pre začínajúceho podnikateľa problém. Nie je rozumné ísť „all in“ a investovať všetky úspory do veľkej zásoby produktov bez overenia dopytu.
Namiesto toho je lepšie kúpiť menšie množstvo aj za vyššiu cenu a rýchlo otestovať, či existuje záujem zo strany zákazníkov. Tento prístup sa dá prirovnať k agilnému vývoju v IT – namiesto veľkých investícií sa testuje minimálny trhovo použiteľný produkt (Minimal Marketable Product), na ktorý sa zbiera spätná väzba a následne sa iteratívne zlepšuje.
Pridaná hodnota ako kľúč k úspechu
Konkurencia v e-commerce je obrovská a cenová vojna proti veľkým marketplaceom je vopred prehratá. Menší podnikatelia preto musia hľadať iné spôsoby, ako si udržať zákazníkov.
Jednou z možností je budovanie komunity – napríklad e-shop, ktorý predáva kvetináče na balkónové záhradky, môže ponúkať edukatívny obsah, osobnú zákaznícku podporu či dodatočné služby, ktoré globálne marketplace-y nevedia efektívne zabezpečiť.
Podnikateľ sa nemôže spoliehať na to, že bude lacnejší ako veľkí hráči. Tí si vždy môžu dovoliť predávať za nižšie ceny. Preto je dôležité zamerať sa na to, čo veľké firmy nedokážu – zákaznícky servis, personalizáciu, dodatočné služby alebo špecializovaný obsah.
Je správny čas začať podnikať v e-commerce?
Napriek rastúcej náročnosti e-commerce sa stále oplatí začať. Svet online predaja sa síce mení a bude čoraz zložitejší, no stále existujú príležitosti pre tých, ktorí sú ochotní učiť sa, testovať a inovovať.
Najdôležitejšie je začať – aj keby to malo znamenať iba testovanie nápadu bez veľkej investície. Založenie e-shopu už nie je technicky náročné, dôležité je nájsť si správny trh, pochopiť potreby zákazníkov a vybudovať udržateľný podnikateľský model.
Každý, kto premýšľa nad vstupom do e-commerce, by si mal uvedomiť, že to už nebude také jednoduché ako kedysi. No kto je pripravený ponúknuť pridanú hodnotu a strategicky premýšľať o svojom raste, má stále šancu uspieť.
