Vlastná firma postavená na cudzej značke. Aké to má výhody? (Henrieta Martinková, Annemarie Börlind)

|

V rozhovore sa dozviete:

• • • 02:11 Dáva Henriete zmysel venovať 15 rokov do “cudzej” značky?
    • 03:10 Ako sa k tomu dostala?
    • 06:13 Dá sa vyjednávať o cenách už na začiatku, či je lepšie počkať?
    • 09:16 Bola v pláne aj vlastná značka?
    • 13:04 Aké je externé ohrozenie vzhľadom na “cudziu” značku?
    • 15:19 Dá sa dať srdiečko značke, čo nie je vaša?
    • 17:21 Nevadí, že je dlhodobá hodnota menšia, než pri vlastnej značke?
    • 23:10 Ako nájsť vhodnú značku na zastupovanie?
    • 26:57 Rieši momentálne Henrieta aj niečo ďalšie?

Rozdiely medzi private label a zastupovaním cudzej značky

Pri rozhodovaní, či začať s vlastným produktom, alebo zastupovať cudzí brand, je dôležité zvážiť viacero faktorov. Private label, teda vytvorenie vlastnej značky, prináša výzvy spojené s vývojom produktu, vysokými nákladmi a časovou náročnosťou. Budovať niečo vlastné znamená, že musíte zvládnuť všetko od výskumu až po marketing. Navyše, pravdepodobnosť neúspechu je vysoká, pretože trh je preplnený produktmi a konkurencia je tvrdá.

Na druhej strane, ak sa rozhodnete pre zastupovanie už existujúcej a známej značky, máte pri štarte oveľa lepšiu pozíciu. Značka už má na iných trhoch vybudované meno a kvalitu, takže vašou úlohou je získať jej uznanie aj na vašom trhu. Výhodou je, že už existuje určitá miera dôvery zo strany zákazníkov, čo vám umožňuje zamerať sa skôr na marketing a predaj. Samozrejme, ani táto cesta nie je bez rizika, pretože nikdy nemáte úplnú kontrolu nad budúcnosťou značky, ktorú zastupujete.

Oddanosť jednej značke

Henrieta zdôrazňuje, že pri budovaní brandu je kľúčové plné sústredenie. Keď pred 15 rokmi začínala s Annemarie Börlind, nevedela si predstaviť, že by pracovala na viacerých značkách naraz. Úplná oddanosť jednej značke bola pre ňu rozhodujúcim faktorom úspechu. Vkladať všetku energiu a čas do jednej veci je podľa nej nevyhnutné, aby ste mohli posunúť značku na ďalší level a úspešne ju etablovať na trhu.

Moderátor vyjadril svoje pochybnosti o tom, ako je možné vložiť srdce do cudzej značky, keď to nie je vaša vlastná firma. Henrieta však verí, že ak do podnikania nevložíte vášeň, jednoducho to nebude fungovať. Pre ňu bolo kľúčové presvedčenie, že značka Annemarie Börlind má hodnoty, s ktorými sa stotožnila, a preto do nej mohla vložiť všetko, čo mala. Úspech firmy považuje za svoj vlastný, aj keď značka technicky nie je jej.

Dôležitosť odvahy a dôvery

Henrieta vysvetľuje, že na začiatku musela byť odvážna a veriť v úspech, aj keď to nebolo jednoduché. Podnikanie pre ňu znamenalo skočiť do neznáma a veriť, že všetko dopadne dobre. Vďaka tomu, že značka Annemarie Börlind neustále inovuje a prináša nové produkty podporené vedeckými štúdiami, Henrieta mohla zamerať svoju energiu na to, čo vie robiť najlepšie – obchod a marketing.

Pri budovaní vlastnej značky je náročné venovať dostatok času vývoju produktov, výskumu a sledovaniu trendov na trhu. Henrieta priznáva, že je to oveľa zložitejšie, pretože musíte poznať trh, zákazníkov a predvídať vývoj trendov. Toto všetko si vyžaduje nielen veľa času, ale aj odborné znalosti, ktoré nemusia byť dostupné každému.

Hodnota vlastnej značky vs. zastupovanie

Diskusia sa ďalej točí okolo otázky, či je dlhodobo výhodnejšie budovať vlastnú značku alebo zastupovať cudzí brand. Moderátor tvrdí, že vlastná značka má pri predaji potenciálne vyššiu hodnotu, pretože podnikateľ vlastní celý produkt, vrátane jeho budúceho rastu a možností. Henrieta však s týmto názorom nesúhlasí. Podľa nej sa hodnota neodvíja len od toho, či je značka vlastná, ale aj od kvality vývoja, výskumu a dôvery zákazníkov.

Henrieta zdôrazňuje, že značky ako Annemarie Börlind majú obrovskú hodnotu vďaka dlhoročnému výskumu a inováciám, ktoré by ona pri budovaní vlastnej značky nemohla finančne zvládnuť. Preto verí, že aj zastupovanie cudzej značky má vysokú hodnotu, najmä ak dokážete značku úspešne etablovať na novom trhu. Navyše, zastupovanie renomovanej značky je často bezpečnejšou cestou s nižšími rizikami.

Prechod k vlastnej značke

Po 15 rokoch úspešného zastupovania značky Annemarie Börlind sa Henrieta rozhodla, že je pripravená na založenie vlastnej značky. Založila e-shop Henima, ktorý sa sústreďuje na prírodné, udržateľné produkty, a zároveň otvorila svoj prvý beauty salón. Henrieta cíti, že teraz je ten správny čas, pretože má bohaté skúsenosti z marketingu a obchodu a dokonale rozumie potrebám svojich zákazníkov.

Pri vývoji novej značky našla skvelú firmu, ktorá jej pomáha s vývojom produktov, a tak sa jej podarilo spojiť skúsenosti z distribúcie so svojimi vlastnými ambíciami. Tento krok vníma ako prirodzené rozšírenie svojho podnikania a spôsob, ako znížiť riziko a zvýšiť stabilitu svojej firmy. Zároveň zdôrazňuje, že stále plánuje pokračovať v zastupovaní značky Annemarie Börlind, pričom bude kombinovať obe značky v rámci svojej podnikateľskej stratégie.

Kľúč k úspechu: osobnosť a vytrvalosť

Henrieta hovorí o tom, že nie je potrebné byť expertom na daný segment hneď od začiatku. Podnikateľ môže začať v segmente, ktorému možno úplne nerozumie, ale ak má správne zručnosti a vytrvalosť, môže dosiahnuť úspech. Dôležité je vedieť zvládnuť aj krízové obdobia a nevzdať sa pri prvých prekážkach.

Henrieta spomína, že keď začínala, nemala žiadne vedomosti o prírodnej kozmetike, ale mala obchodné zručnosti, ktoré jej pomohli prejsť ťažkými začiatkami. Dôležité podľa nej nie je to, ako dobre poznáte produkt na začiatku, ale aké máte schopnosti v oblasti podnikania a marketingu.

Budovanie značky ako dlhodobý proces

Na záver diskusie sa moderátor a Henrieta zhodujú, že budovanie značky je dlhodobý proces, ktorý si vyžaduje čas a trpezlivosť. Či už sa rozhodnete pre vlastnú značku alebo zastupovanie cudzej, úspech závisí na tom, ako veľmi veríte v to, čo robíte. Henrieta si uvedomuje, že cesta, ktorou sa vydala, jej umožnila získať cenné skúsenosti, ktoré teraz využíva pri budovaní vlastnej značky Henima.

Každá cesta má svoje výhody a nevýhody, ale pre Henrietu bolo kľúčové postupovať postupne, získavať skúsenosti a učiť sa na chybách. Až po 15 rokoch sa cítila dostatočne pripravená na to, aby si vytvorila vlastný brand, ktorý reflektuje jej filozofiu a skúsenosti.

Podnikanie je o odvahe, vytrvalosti a schopnosti veriť vo svoje rozhodnutia – či už pri budovaní vlastnej značky, alebo pri zastupovaní silného hráča na trhu.