Začal medzi prvými, dnes je v Thajsku najväčší
Spoločnosť Konvy založil v roku 2012 čínsky podnikateľ QingGui Huang, ktorý predtým riadil módne platformy v Číne. Konvy v súčasnosti spolupracuje s viac ako 1 000 značkami. Do jej portfólia patria značky ako L’Oréal, Shiseido, Sulwhasoo, Eucerin alebo La Roche-Posay.
“Obrovskou výhodou spoločnosti Konvy bolo, že začínala v čase, keď v Thajsku ešte neexistovali veľké mená v oblasti elektronického obchodu. Využili sme túto výhodu, začali medzi prvými a stali sme sa popredným hráčom na elektronickom trhu s kozmetikou,” zhodnotil Huang pre TechCrunch.
Stratégia predaja
Konvy vo svojej predajnej stratégií využíva dva hlavné trendy. Oblasť zdravia a krásy je pre thajských spotrebiteľov mimoriadne dôležitá a tomu zodpovedajú výdavky v tejto kategórii. Zakladateľ Huang si svoje predpoklady o výdavkoch potvrdil u renomovaných značiek a to ho viedlo k založeniu spoločnosti Konvy.
“Skutočnosť, že zdravie a krása sú pre thajských spotrebiteľov prioritou, je výsledkom dopytu aj ponuky,” povedal. “Pokiaľ ide o ponuku, Thajsko je už viac ako 40 rokov centrom výroby pre mnohé medzinárodné značky. Vďaka tomu vznikol prosperujúci priemysel. Na strane dopytu vidíme, že thajskí spotrebitelia skutočne hľadajú najlepšie výrobky a sú ochotní utrácať za najnovšie trendy.”
Druhým trendom je nástup sociálnych sietí – mladá thajská generácia tam strávi v priemere 3 hodiny denne. Konvy do veľkej miery využíva sociálne siete nielen kvôli marketingu, ale taktiež na priamy predaj. Keďže spotrebitelia generácie Z nakupovali produkty, ktoré videli na TikToku, Konvy začala investovať do tohto predajného kanála a vytvorila silnú komunitu zákazníkov.
