Zahraničná expanzia predbieha domáci e-commerce

TikTok Shop ukazuje smer

Príkladom je TikTok Shop. Zatiaľ čo jej medzinárodný biznis rastie v období rokov 2023 – 2025 priemerným ročným tempom (CAGR) 81,8 %, na domácom trhu je to len 23,5 %.

Ide o jasný dôkaz toho, že ak sa platformy prestanú orientovať výhradne na domáce prostredie, môžu rásť nepomerne rýchlejšie.

Prečo o úspechu stále rozhoduje lokalizácia

Expandovať do zahraničia je jedna vec, uspieť v ňom druhá. TikTok Shop neaplikuje všade ten istý model. Obsah, cenotvorbu aj výber produktov prispôsobuje miestnym zvyklostiam. Vďaka tomu sa noví používatelia ľahšie zapájajú a začínajú nakupovať.

Práve tu robí mnoho európskych značiek chybu. Vstup na nový trh bez potrebnej adaptácie často vedie k slabým výsledkom, a to aj v prípade, že existuje dopyt po ich tovare.

Tlak na domácom trhu cítia aj giganti

Tento problém sa netýka len menších hráčov. Apple zaznamenáva slabšie výsledky na svojom domácom trhu, zatiaľ čo jeho medzinárodné aktivity naďalej rastú. Podobne je na tom aj eBay, ktorý bojuje so spomaľujúcou dynamikou v domovskom regióne.

Vyspelé trhy sú preplnené. Získať na nich nových zákazníkov je skrátka oveľa náročnejšie než v minulosti.

Skorý vstup na rozvíjajúce sa trhy sa vypláca

Svoj kus koláča si medzitým ukrajujú aj Shopee a MercadoLibre. Tí sa sústredia na rozvíjajúce sa trhy, ktoré majú niekoľko spoločných menovateľov a zvyčajne vyznačujú:

• menším počtom silných konkurentov,

• rastúcou základňou online nakupujúcich,

• vysokým dopytom po cenovo dostupných produktoch.

Včasný vstup na trh poskytuje týmto platformám náskok predtým, než sa trh zaplní.

Čo to znamená v praxi?

1. Nečakajte a začnite sa orientovať aj na iné než domáce trhy.

2. Svoju ponuku prispôsobte špecifikám každej krajiny.

3. Zamerajte sa na regióny s rýchlym tempom rastu.

Domáci rast sa síce nevytratil, no sám o sebe už dnes nestačí.