Zabudnite na chvíľu na Západ. Skutočný rast sa presúva na juhovýchod Európy

Východná a juhovýchodná Európa sa aktuálne formujú ako najrýchlejšie rastúce regióny digitálneho obchodu na kontinente. Pre firmy, ktoré hľadajú nové trhy s vysokým potenciálom návratnosti a nižšou bariérou vstupu, sa tu otvára strategické okno príležitostí.

Turecko a Bulharsko ako nečakaní lídri

Podľa najnovších dát analytickej platformy ECDB budú v rokoch 2025 až 2029 dominovať európskemu e-commerce rastu práve krajiny z tohto regiónu.

Na absolútnej špici rebríčka sa nachádza Turecko, pri ktorom sa očakáva zložená ročná miera rastu (CAGR) na úrovni 12,9 %. Hneď za ním nasleduje Bulharsko s predikovaným rastom 12,5 %.

Zatiaľ čo Turecko predstavuje obrovský, populačne silný trh s veľmi dynamickým maloobchodným prostredím, Bulharsko je menším, no extrémne rýchlo sa rozvíjajúcim trhom, ktorý práve dobieha zameškané. Plusovým bodom, ktorý pomáha Bulharsku, je nedávne prijatie eura.

Rastový potenciál sa však neobmedzuje len na túto dvojicu. Dvojciferný rast (10 %) sa očakáva aj v Bosne a Hercegovine či na Malte. Zaujímavou informáciou z top desiatky je aj umiestnenie Poľska (CAGR 9 %), ktoré potvrdzuje, že aj geograficky a kultúrne blízke trhy majú stále masívny priestor na škálovanie.

Čo stojí za vysokým rastom?

Dvojciferné tempo rastu v týchto krajinách nie sú náhoda, ale výsledok silných štrukturálnych zmien.

• Zväčšujúca sa zákaznícka báza: Na rozdiel od západnej Európy, kde už online nakupuje takmer každý, má juhovýchodná Európa stále značný priestor na zvyšovanie penetrácie. Počet ľudí, ktorí nakupujú online prvýkrát, neustále rastie.
• Mobile-first spotrebitelia: Zákazníci v týchto regiónoch často preskočili éru desktopov. Smartfóny sú ich primárnym a niekedy dokonca jediným nákupným kanálom, čo nahráva značkám so špičkovými mobilnými aplikáciami a responzívnym webom.
• Posilňovanie infraštruktúry a platieb: Zlepšujúca sa logistika a predovšetkým masívne prijímanie digitálnych platobných metód odstraňujú hlavné frikcie, ktoré v minulosti brzdili rozvoj lokálneho e-commerce.
• Rozvoj quick commerce a trhovísk: Rýchloobrátkový tovar a bleskové doručenie robia online nakupovanie atraktívnejším pre každodennú spotrebu. Zároveň sa posilňujú lokálne aj medzinárodné trhoviská, ktoré edukujú trh a budujú dôveru v online nákupy.

Strategický pohľad na expanziu

Zrelé západoeurópske ekonomiky zostanú pre medzinárodný e-commerce kľúčové z hľadiska celkového objemu a veľkosti tržieb. Ak však firma hľadá trhy, kde je možné rásť rýchlejšie ako samotná konkurencia a kde akvizičné náklady ešte nedosiahli svoje maximá, východná a juhovýchodná Európa ponúkajú jedny z najatraktívnejších vyhliadok na najbližšie roky.