Vlastná plechovka ako kreatívny komunikačný nástroj aj pre e-commerce (Marián Nemček, Moja Plechovka)

V rozhovore sa dozviete:

• 02:17 Prečo je plechovka dobrý komunikačný kanál?
• 05:44 Ako funguje technológia tlače?
• 08:26 A čo vie byť vo vnútri?
• 10:16 Ako sa plechovka odlišuje v komunikácii od iných reklamných vecí?
• 14:27 Môžete vďaka tomu komunikovať nové produkty a kde to pomáha?
• 18:15 Kde to má miesto v e-commerce?
• 26:12 Príklad vendor marketingu

Plechovka ako komunikačný nástroj, nie len nápoj

Vlastná plechovka sa často porovnáva s Red Bullom alebo Coca Colou, no jej skutočnou konkurenciou nie sú nápojové značky. Konkurenciou sú tričká, perá, šiltovky, letáky a všetky klasické reklamné predmety. Plechovka totiž funguje primárne ako nosič komunikácie. Nápoj je dôležitý, no ešte dôležitejšie je to, čo je na nej napísané.

Rozdiel oproti letáku je zásadný. Leták končí v koši. Plechovka takmer nikdy. Ľudia si ju vezmú, prečítajú a často si ju nechajú ako suvenír. Ak je dizajn atraktívny, venujú jej pozornosť. Informácie na plechovke si podľa skúseností číta väčšina ľudí.

Minimálne množstvá a realita výroby

Mýtus o tom, že vlastná plechovka znamená objednávku na tri kamióny, už dávno neplatí. Klasická výroba priamo v plniarni sa pohybuje okolo 250 tisíc kusov, čo je pre väčšinu firiem nereálne. Existuje však model, kde sa tlačí priamo na naplnenú plechovku ako finálny produkt a začína sa od 12 kusov.

Objemy sú rozdelené logicky. Malé série od 12 do 240 kusov idú cez e shopový model. Od 240 vyššie sa riešia individuálne cez obchod. Pri väčších objemoch nad 250 tisíc kusov sa už bavíme o limitovaných edíciách. Ročne sa pritom vyrobia milióny kusov, takže nejde o okrajový produkt.

Technologicky sa vývoj posunul od papierových etikiet cez rukávy až po priamu 3D tlač na plechovku. Dnes sa tlačí priamo na naplnený produkt. Legislatívna časť, teda zloženie a povinné údaje, je nemenná. Zvyšok plochy je voľný, pokiaľ rešpektuje zákony a etické pravidlá.

Čo môže byť v plechovke

Portfólio nápojov je široké. Od prírodného energetického nápoja, cez sódu, pivo až po 100 percentné šťavy bez pasterizácie a bez prídavných látok. Aktuálne je skladom viac ako 20 druhov nápojov, ktoré sa dajú objednať už od 12 kusov.

Ak chce firma vlastný nápoj podľa vlastnej receptúry, je to možné od približne 20 tisíc kusov. Štandardne sa však plní vo väčších dávkach, aby bola zachovaná ekonomika výroby.

Kvalita je kľúčová. Na rozdiel od pera, kde stačí vybrať farbu, pri nápoji rozhoduje chuť. Ak produkt nechutí, druhá šanca nepríde. Preto sa pracuje s remeselnými pivovarmi a dôrazom na vysokú kvalitu.

Plechovka v e shopoch

Pre e shop je plechovka silný nástroj. Môže byť darčekom k objednávke, nosičom zľavového kódu, QR kódu na hodnotenie, alebo oznámením novinky. Fyzický predmet má výhodu oproti emailu. Email zapadne medzi desiatky ďalších. Plechovka príde priamo v balíku, zákazník ju drží v ruke a informáciu si prečíta.

Dôležitá je práca s grafikou. Každá objednávka môže mať inú vizuálnu podobu. Netreba zostať tri roky pri jednom dizajne. Sezónnosť, nové produkty, limitované edície, to všetko sa dá komunikovať cez obal. Mnohé firmy si tak vytvárajú zberateľský efekt a zákazníci si plechovky odkladajú.

Začať sa dá malým testom. Objednať 12 kusov, otestovať reakcie a zbierať spätnú väzbu. Aj veľké firmy si niekedy objednávajú malé dávky pre konkrétnu lokalitu alebo konkrétny event.

Hotelierstvo a cestovný ruch

V hoteloch sa plechovka osvedčila ako efektívny predajný aj informačný nástroj. Môže byť v chladničke na recepcii a komunikovať voľné dni, balíčky alebo špeciálne ponuky. Hosť si ju vezme, prečíta a často si ju kúpi.

V kúpeľoch sa predávajú tisíce kusov každých pár týždňov. V prepočte na regálový priestor ide o mimoriadne efektívny produkt. Grafika sa pravidelne obmieňa, aby sa zachoval záujem.

V cestovnom ruchu funguje plechovka ako suvenír. Cena je porovnateľná s magnetkou, no hodnota je vyššia. Turista si kúpi viac kusov naraz, pre rodinu alebo známych. Na plechovke môže byť QR kód s informáciami o regióne, podujatí alebo histórii.

Eventy a šport

Na veľkých podujatiach dokáže plechovka nahradiť podpisové karty. V motoršporte sa stalo, že jazdci podpisovali práve plechovky s konkrétnym okruhom. Na výstavách sa pravidelne stáva, že práve tieto plechovky sa minú ako prvé spomedzi všetkých reklamných predmetov.

Objemy sa pohybujú v tisícoch kusov na jednu výstavu. Opakovane sa potvrdzuje, že ide o atraktívny a zapamätateľný predmet, ktorý si návštevníci odnášajú.

Vendor marketing a podpora partnerov

Zaujímavý model je zdieľaný marketing medzi dodávateľom a jeho partnermi. Veľký dodávateľ môže objednať väčší objem plechoviek pre svoju sieť maloobchodných prevádzok. Na plechovke je branding konkrétneho partnera, nie centrálnej značky.

Malá prevádzka tak získa profesionálny marketingový nástroj, ktorý by si sama nevedela zabezpečiť. Nemusí riešiť grafiku ani logistiku. Plechovky prídu spolu s tovarom. Partner cíti podporu a lojalitu zo strany dodávateľa. V lokálnom prostredí to môže výrazne zvýšiť predaj.

Neustála obmena a práca s pozornosťou

Ak sa plechovka opozerá, jej sila klesá. Preto je dôležité pracovať s grafikou a pravidelne ju meniť. Úspešný dizajn môže fungovať niekoľko mesiacov, no potom je čas na novú edíciu. Tak sa buduje záujem aj zberateľský efekt.

Plechovka je leták, ktorý si ľudia nechajú. Je to predmet, ktorý dokáže povedať viac ako papierová reklama. A ak je kvalitný obsah vnútri, má šancu fungovať dlhodobo.