3 min. čítanie

Victoria’s Secret prvýkrát v histórii testuje predaj kozmetiky cez inú spoločnosť

Victoria's Secret, ikonická značka spodnej bielizne, sa po prvýkrát vo svojej histórii spojila s iným maloobchodným predajcom, aby svoje kozmetické výrobky priniesla ďalším spotrebiteľom. Vybraným predajcom nie niekto iný ako Amazon, kde je už k dispozícii viac ako 120 produktov značky. 

Victoria’s Secret prvýkrát v histórii testuje predaj kozmetiky cez inú spoločnosť

Stratégia spoločnosti potvrdzuje súčasný trend

Prechod značky Victoria’s Secret do Amazonu je symbolom dynamiky, s ktorou sa dnes stretáva mnoho maloobchodných predajcov. Značky, ktoré roky fungovali výlučne prostredníctvom priameho predaja spotrebiteľom – vo vlastných predajniach a na vlastných webových stránkach – sa snažia nadviazať partnerstvo s veľkými predajcami, ako je Target, alebo obchodnými domami, ako Nordstrom. To všetko preto, aby mohli ponúkať svoje výrobky cez ďalšie predajné kanály.

Greg Unis, CEO divízie krásy Victoria’s Secret, vysvetľuje: “Prostredníctvom prieskumu a spätnej väzby sme od zákazníkov vyrozumeli, že spotrebitelia chcú nakupovať produkty Victoria’s Secret Beauty v obchode Amazon. Ide o prirodzené rozšírenie predajného kanála, aby sme mohli pokračovať v raste nášho kozmetického biznisu a osloviť zákazníkov na miestach, ktoré majú radi. Budeme predávať 120 produktov vrátane parfumov, krémov, pleťových vôd a peelingov. “

Sekcia Victoria’s Secret Beauty vsadila na jednoduchosť

Victoria’s Secret prichádza s ponukou kozmetiky a toto rozhodnutie zdôvodňuje jednoduchosťou predaja. “Z logistického hľadiska bolo pre Victoria’s jednoduchšie predávať kozmetiku namiesto intímneho oblečenia. V prípade pleťových vôd a parfumov nie je potrebné rozlišovať rôzne veľkosti a predaj má rýchlejší spád.” 

Ako Unis vysvetlil vo svojom vyhlásení, spotrebitelia prichádzajú na Amazon a hľadajú tovar Victoria’s Secret. V súčasnosti je možné zakúpiť si produkty značiek Victoria’s Secret a PINK Beauty vrátane vôní Bombshell, Tease, Cool & Bright, Love a Heavenly.

Podľa správy pre investorov dosiahol predaj kozmetiky vo fiškálnom roku 2021 približne 900 miliónov USD, čo predstavuje približne 15 % celkových tržieb spoločnosti v rámci severnej Ameriky. Spoločnosť verí, že spolupráca s Amazon tieto čísla posunie ďalej a zvýši povedomie o divízií krásy, ktoré je v porovnaní s jej spodnou bielizňou stále “relatívne nízke”. 

Zdieľať článok
Redakcia

Ecommerce Bridge je online médium pre e-shopy. marketérov a všetkých fanúšikov ecommerce. Prinášame novinky, trendy, video rozhovory, podcasty a odborné články od profesionálov z brandže. Sledujeme aktuálne dianie a publikujeme pravidelný prehľad udalostí zo sveta ecommerce a marketingu.

Týždenný podcast UPdate
Podobné články