Temu žne úspechy tam, kde Amazon chýba. Inde rastie pomalšie

Temu nedávno dosiahlo 115,7 milióna mesačných používateľov v EÚ. Teraz sa pozrime, ako vyzerajú jeho pozície v jednotlivých krajinách.

Rástlo od nuly k miliardám za tri roky

Temu vstúpilo na trh v roku 2022 s jednoduchou stratégiou – priame doručovanie z čínskych tovární bez sprostredkovateľov. Výsledky hovoria jasne: z GMV vo výške 14 miliárd USD v roku 2023 vyrástlo na 53,9 miliardy USD v roku 2024.

Platforma si zákazníkov získava najmä nízkymi cenami a širokým sortimentom. Namiesto tradičných distribučných kanálov využíva technológie na meranie dopytu a tovar dodáva priamo od výrobcov, čím obchádza marže klasických predajcov.

Východná Európa ako vstupná brána

Analýza ECDB mapovala pozície Temu v rebríčkoch obľúbenosti európskeho e-commerce. Výsledky ukazujú jasný vzorec – najväčší úspech má v krajinách, kde Amazon nemá silné postavenie.

• Vo Fínsku a Slovinsku sa Temu dostalo na prvé miesto. Obe krajiny majú menšie e-commerce trhy s vysokým podielom medzinárodných hráčov a Amazon tam nezohráva významnú úlohu.
• V Bulharsku vedie lokálne emag.bg, nasleduje AliExpress a až potom Temu.
• V Grécku dominuje skroutz.gr, druhý je AliExpress a tretie miesto patrí Temu.

Amazon drží pozície na kľúčových trhoch

Zaujímavá je situácia v krajinách, kde má Amazon silnú pozíciu. V Rakúsku zostáva amazon.de jednotkou, ale Temu sa tam dostalo do prvej trojky. Ide o jediný trh, kde Amazon vedie a Temu si zároveň drží top pozíciu.

V Dánsku dominujú miestni hráči elgiganten.dk a zalando.dk pred Temu. V Nórsku je lídrom elkjop.no, pričom Temu skončilo na druhom mieste.

Nízke ceny vs. vernosť zákazníkov

V Nemecku, Írsku, Taliansku, Litve, Poľsku a Rumunsku má Temu piate miesto. V Česku a na Slovensku obsadilo štvrtú pozíciu.

Tieto výsledky ukazujú rastúce povedomie o značke. Príchodu platformy sa venuje veľká mediálna pozornosť a jej viditeľnosť ešte zvyšujú rozsiahle reklamné kampane.

Amazon si drží pozície vďaka vernosti členov programu Prime a rýchlemu doručovaniu. Zákazníci oceňujú benefity členstva aj pohodlie pri nakupovaní.

Temu stavia najmä na cenovej stratégii. V krajinách s nižšou kúpyschopnosťou alebo slabšou konkurenciou táto taktika funguje. Na rozvinutejších trhoch so silnými hráčmi je však rast pomalší.