Stredná Európa má potenciál, no trh rýchlo obsadzujú čínske trhoviská

Kým západné trhy dospievajú, stredná Európa ponúka priestor na rast

Štúdia poukazuje na jasný kontrast medzi oboma časťami tohto regiónu.

Západná Európa má stále najväčší podiel na tržbách z online maloobchodu, pričom prím hrajú Veľká Británia, Nemecko a Francúzsko, ktoré spoločne tvoria 76 % celého európskeho e-commerce trhu. Stredná Európa však spája nižší podiel online predaja na celkovom maloobchode so stabilným rastom, čo pre obchodníkov vstupujúcich na tieto trhy vytvára úplne iné konkurenčné prostredie.

Spoločným znakom Poľska, Česka, Maďarska a Slovenska je, že podiel e-commerce na celkových maloobchodných tržbách je stále relatívne nízky. Najvyšší podiel online predaja vykazuje Česko s 12 %, nasleduje Poľsko (7 %), Slovensko (6 %) a Maďarsko (5 %). Všetky štyri krajiny sú tak pod spoločným priemerom strednej a západnej Európy, ktorý je na úrovni 18 %.

Poľsko upevňuje pozíciu najväčšieho trhu v regióne

Poľsko je už dnes najväčším e-commerce trhom v strednej Európe a podľa ECDB by si malo udržať pozíciu najrýchlejšie rastúceho trhu aj v nasledujúcich rokoch.

Trh tam v roku 2025 dosiahol tržby z online maloobchodu vo výške 32 miliárd amerických dolárov, vďaka čomu je po Veľkej Británii, Nemecku a Francúzsku štvrtým najväčším e-commerce trhom v strednej a západnej Európe. Predbehol už aj Holandsko a Švajčiarsko.

Podiel online predaja na celkovom maloobchode v krajine však zostáva na relatívne nízkej úrovni (7 %), čo v porovnaní s rozvinutejšími európskymi trhmi naznačuje veľký priestor na ďalšiu expanziu.

Trhu naďalej dominuje platforma Allegro, na ktorú pripadá približne polovica poľských online predajov. Na druhom mieste je MediaExpert, zatiaľ čo Temu sa z hľadiska celkového objemu predaného tovaru (GMV) stalo tretím najväčším e-shopom v krajine.

Temu a AliExpress spolu generujú na poľskom trhu tržby prevyšujúce 3,5 miliardy dolárov, čo predstavuje viac ako desatinu celého trhu.

Česko má rozvinutejší e-commerce trh

Česko má spomedzi štyroch analyzovaných krajín najvyšší podiel online predaja na celkovom maloobchode.

Český e-commerce trh dosiahol v roku 2025 tržby vo výške 8,2 miliardy dolárov a predpokladá sa, že do roku 2029 vzrastie na 11 miliárd dolárov pri priemernom ročnom raste okolo 7 %. Online predaj tvorí 12 % z celkových maloobchodných výdavkov, čo je najvyšší podiel v celej strednej Európe.

Lídrom na trhu zostáva Alza, no na druhé miesto sa už prebojovalo Temu a medzi najväčších predajcov v krajine patrí aj AliExpress. Správa ECDB zároveň ako výrazného hráča spomína domáceho online predajcu potravín Rohlik, ktorý si na českom trhu vybudoval silnú pozíciu.

Maďarsko čelí najsilnejšiemu tlaku čínskych predajcov

Maďarsko sa od ostatných troch trhov odlišuje tým, že čínski cezhraniční predajcovia si v ňom vybudovali vôbec najsilnejšiu pozíciu.

ECDB odhaduje tržby maďarského e-commerce v roku 2025 na 5 miliárd dolárov, pričom do roku 2029 by mali vzrásť na 6,6 miliardy dolárov. Zároveň tu online predaj tvorí iba 5 % z celkových maloobchodných tržieb, čo je najmenej zo štyroch porovnávaných krajín.

Na rozdiel od susedných trhov je Temu v Maďarsku už dnes najväčším internetovým obchodom, pričom predbehlo aj eMAG, zatiaľ čo AliExpress obsadil tretie miesto. Tri z piatich najväčších e-shopov v krajine sú čínske platformy, kvôli čomu je Maďarsko v celom regióne najviac vystavené cezhraničnej konkurencii.

Slovensko kopíruje podobné konkurenčné trendy

V tomto porovnaní síce zostávame najmenším trhom, no tunajšie konkurenčné prostredie sa čoraz viac podobá susedným krajinám.

ECDB odhaduje hodnotu slovenského e-commerce trhu v roku 2025 na 1,9 miliardy dolárov a do roku 2029 očakáva jeho nárast na 2,4 miliardy dolárov, čo predstavuje približne 7-percentný ročný rast. Online predaj sa na celkových maloobchodných výdavkoch aktuálne podieľa 6 percentami.

Lídrom na trhu zostáva Alza.sk. Druhé a tretie miesto obsadili Temu a AliExpress. Správa tiež poznamenáva, že poľské Allegro pokračuje v expanzii mimo domáceho trhu do susedných krajín.

Čínske platformy zásadne menia konkurenčné prostredie

Správa označuje čínske cezhraničné online trhoviská za jednu z hlavných síl, ktoré definujú konkurenčné prostredie v strednej Európe.

Čínski predajcovia sa už prebojovali medzi lídrov na všetkých štyroch trhoch. V Poľsku tvoria čínske platformy polovicu zo šiestich najväčších online obchodov. V Česku a na Slovensku patrí platforme Temu druhá priečka hneď za Alzou, pričom Maďarsko je jediným trhom, kde už Temu obsadilo prvé miesto.

Správa odhaduje, že Temu v roku 2025 vygenerovalo v Poľsku približne 2,02 miliardy dolárov. Na porovnanie, v Česku to bolo 1,28 miliardy, v Maďarsku 1,21 miliardy a na Slovensku 460 miliónov dolárov. AliExpress na týchto štyroch trhoch spoločne pridáva ďalších 2,7 miliardy dolárov.

Boj o zákazníka bude podľa všetkého čoraz tvrdší. Trh sa totiž ocitá v zovretí dvoch síl, kde na jednej strane stoja etablovaní regionálni giganti a na druhej rýchlo rastúca čínska konkurencia, ktorá agresívne obsadzuje lokálny online priestor.