Reklamy na TikToku zvýšili nákup vstupeniek do kina o 172 %

Nové meranie spája reklamy s reálnym predajom vstupeniek

Filmárske štúdiá sa už dlho snažia zistiť, či kampane na sociálnych sieťach naozaj dokážu priviesť ľudí do kín. Preto TikTok spolu so spoločnosťou Samba predstavil nový spôsob merania s názvom Box Office Lift.

Tento nástroj ukazuje, či ľudia po zhliadnutí reklamy na TikToku naozaj kúpili vstupenku do kina. Vychádza z licencovaných údajov Fandango360 o predaji vstupeniek a z dát spoločnosti Samba z viacerých platforiem, ktoré pokrývajú milióny domácností v USA.

Vďaka tomu môžu filmové štúdiá porovnať, či si vstupenky častejšie kupovali ľudia, ktorí reklamu na TikToku videli, než tí, ktorí ju nevideli.

Analýza zahŕňala 38 filmových kampaní

Spoločnosť Samba analyzovala 38 marketingových kampaní k filmom uvádzaným v kinách v Spojených štátoch od začiatku roka 2023 do polovice roka 2025 vrátane titulov od veľkých štúdií.

Pri 38 analyzovaných kampaniach si ľudia, ktorí videli reklamu na TikToku, kupovali vstupenky v mediáne o 172 % častejšie než tí, ktorí ju nevideli.

Niektorým žánrom sa darilo ešte lepšie. Pri hororoch dosiahol medián nárastu 215 %, čo ukazuje mimoriadne silnú odozvu fanúšikovského publika.

Silná návratnosť investície do reklamy

Analýza sa pozrela aj na efektivitu reklamy. Typická kampaň priniesla v mediáne 1,70 dolára navyše na každý dolár investovaný do reklamy. Porovnanie CPM zároveň naznačuje, že reklama na TikToku bola viac než 15-krát efektívnejšia než reklama v klasickom televíznom vysielaní.

Štúdia tiež ukázala, že TikTok pomohol zasiahnuť publikum aj mimo tradičných médií. 60 % nákupov vstupeniek pripísaných TikToku pochádzalo od divákov, ktorí neboli vystavení reklame v lineárnej televízii.

Výsledky ovplyvňuje kreatíva aj cielenie

Analýza poukazuje na viacero prístupov ku kampaniam, ktoré konzistentne zlepšovali výkon.

Filmové štúdiá dosahovali lepšie výsledky, keď kombinovali formáty s vysokým zásahom, ako sú umiestnenia TopView alebo Top Feed, s výkonnostnými formátmi, ako sú In-Feed Ads a kampane Web Conversion.

Dôležitý bol aj štýl kreatívy. Kampane fungovali lepšie vtedy, keď obsah pôsobil prirodzene pre danú platformu, nie ako tradične zostrihaný filmový trailer.

Medzi efektívne formáty patrili:

• videá postavené na tvorcoch,
• zábery zo zákulisia,
• recenzie kritikov a sociálny dôkaz,
• jasné výzvy na kúpu vstupeniek.

Čo to znamená pre marketérov

Hoci sa výskum zameriava na filmový marketing, jeho zistenia poukazujú na širší trend. Platformy s krátkymi videami čoraz viac dokážu ovplyvniť nákupy v reálnom svete, najmä keď vedia zadávatelia reklamy prepojiť vystavenie reklame s overenými dátami o predaji.

Z toho vyplýva, že digitálne videokampane už nefungujú len na pozornosť, ale dokážu ovplyvniť reálne nákupy.