Networking nie je o výmene kontaktov. Je o vytváraní vzťahov, ktoré menia podnikanie aj život

Čo si z toho môže odniesť e-commerce firma?

Rovnaké princípy môžete využiť aj vo vašom podnikaní:

• budujte komunitu namiesto databázy kontaktov,
• zapájajte partnerov do zážitkov namiesto pasívnej reklamy,
• vytvárajte príležitosti na osobné stretnutia,
• merajte kvalitu vzťahov, nielen počet leadov.

Za dva ročníky sme si overili niekoľko vecí, ktoré môžu byť užitočné pre každého, kto buduje komunitu, značku alebo partnerský ekosystém.

1. Ľudia nechodia na networking, chodia medzi ľudí

Najväčšia chyba eventov je, že sa sústredia iba na program. Program je dôležitý, ale človek si po mesiaci často nepamätá presný harmonogram. Pamätá si, ako sa cítil. Či sa mal s kým rozprávať. Či stál bokom. Či odišiel s pocitom, že niekam patrí.

„Na festivale zámerne pripravujeme aktivity, v ktorých sa ľudia rozprávajú v malých skupinách namiesto toho, aby stáli hodinu pri káve. Práve tam najčastejšie vznikajú pokračujúce obchodné rozhovory.“

Preto pri festivale neriešime iba to, čo sa bude diať na pódiu. Riešime, ako sa človek zapojí, keď príde sám. Ako začne prvý rozhovor. Ako sa prirodzene dostane k ľuďom, ktorí mu môžu byť blízki hodnotovo aj biznisovo.

Konkrétny príklad z minulého ročníka:

„Jeden účastník prišiel na festival úplne sám. O niekoľko týždňov mi napísal, že práve tam našiel obchodného partnera, s ktorým dnes pripravuje spoločný projekt.“

2. Ako získať obchodných partnerov a osloviť zážitkom 

Ak ste partner podujatia a návštevníci uvidia iba vaše logo, premrhali ste príležitosť. Značka si ľudí nezíska tým, že ju uvidia na plachte. Získa si ich tým, že s ňou niečo zažijú.

Preto partnerov zapájame do aktivít, súťaží, darčekov a situácií, ktoré vytvárajú kontakt. Keď sa človek pri stánku zasmeje, niečo si vyskúša alebo dostane pekný darček, vzniká úplne iná spomienka než pri pasívnej reklame.

„Ak podnikáte, budujete e-shop alebo B2B firmu, pravdepodobne ste už zažili podujatie, z ktorého ste si odniesli niekoľko vizitiek, nové kontakty na LinkedIne aj dobrý pocit z večera.. O mesiac si však nespomeniete, s kým ste sa rozprávali. Nie preto, že networking nefunguje. Ale preto, že kontakt ešte nie je vzťah. Networking Festival vám otvára nové možnosti a pevnú pôdu pre skutočné spolupráce.“

3. Dôvera sa nedá naprogramovať, ale dá sa jej pomôcť

„Ako organizátorka eventov viem, že nemôžem prikázať ľuďom, aby si dôverovali. Viem však vytvoriť prostredie, v ktorom sa dôvera rodí ľahšie. Priestor, kde ľudia nemusia hrať formálnu rolu. Kde je prirodzené prihovoriť sa. Kde aktivity znižujú bariéru prvého kontaktu.“

Aj preto v roku 2026 pracujeme s menšími skupinami, aktivitami postavenými na LEGO® Serious Play® a partnerstvami, ktoré majú ľudí vtiahnuť do diania, nie iba zaujať vizuálne.

„Verím, že budúcnosť networkingu nebude stáť na počte rozdaných vizitiek ani na veľkosti eventov. Bude stáť na kvalite rozhovorov, dôvere a ochote ľudí pomáhať si navzájom. Ak sa nám podarí vytvoriť prostredie, v ktorom vznikajú takéto stretnutia, potom Networking Festival splnil svoj zmysel.“

4. Najsilnejší marketing je spätná väzba, ktorú si nevypýtate, ale príde sama

Po festivale sa na LinkedIne objavujú spontánne reakcie. Ľudia nepíšu preto, že dostali zadanie. Píšu preto, že majú zážitok, ktorý chcú zdieľať. Pre značku je to najcennejší typ dôkazu, kedy nejde o umelo vytvorenú reklamu organizátora, ale prirodzené reakcie účastníkov, ktoré potvrdzujú skutočný zážitok.

5. Rast nemá zmysel, ak zničí dôvod, pre ktorý ľudia prišli

Networking Festival rastie. V roku 2025 spojil približne 300 účastníkov zo 150 firiem a v roku 2026 plánujeme kapacitu približne 350 ľudí. No nechcem, aby rástol do anonymného davu. Chcem, aby rástol do kvality stretnutí, spoluprác a vzťahov.

Preto je pre mňa dôležitejšia otázka: Koľko reálnych rozhovorov vzniklo? Koľko ľudí sa po festivale stretlo znova? Koľko partnerstiev pokračovalo aj mimo podujatia?

„Čím dlhšie sa networkingu venujem, tým viac zisťujem, že ľudia nehľadajú ďalší kontakt v telefóne. Hľadajú človeka, ktorému budú môcť o pol roka zavolať. A práve v tom je rozdiel medzi databázou kontaktov a komunitou,“ hovorí Katarína Ďurčová, organizátorka Networking Festivalu.

6. Kontakt je začiatok, budovanie vzťahov je hodnota

V telefóne môžeme mať stovky kontaktov. To ešte neznamená, že máme sieť. Sieť vzniká až vtedy, keď si ľudia pamätajú, kto sme, čomu veríme a prečo by nám mohli dôverovať.

„Kontakt je jednorazová udalosť. Vzťah je dlhodobá investícia. A práve vzťahy rozhodujú o tom, ako bude vyzerať vaše podnikanie o rok či o päť rokov.”

Preto pre mňa platí veta, ktorá vystihuje celý festival: „Networking nie je o výmene kontaktov. Je o vytváraní vzťahov, ktoré menia podnikanie aj život.”

Budem rada, ak sa stretneme 13. augusta 2026 na Networking Festivale v CNK Záhrada v Banskej Bystrici. Nebude to konferencia, kde celý večer pozeráte na pódium. Bude to priestor, v ktorom sa pozeráte ľuďom do očí.

Chcem vedieť viac o networking festivale