Nákupné správanie Indov sa mení

Tradičné spoločnosti vo svete rýchloobrátkového tovaru pomaly prehrávajú svoj boj. Sledovanie trendov a prispôsobenie obchodných modelov sú kľúčové pre udržanie konkurencieschopnosti.

Posun od základných potrieb

Indovia míňajú viac peňazí na predmety dlhodobej spotreby, než na potraviny. Tento trend naznačuje posun od základných potrieb k spotrebe, ktorá zlepšuje život.

Rastúca ambícia spotrebiteľov, najmä mladých ľudí, je spôsobená demografickou štruktúrou Indie. Nákupné košíky sa plnia iným tovarom a prevládajú nápoje, spracované výrobky a iné položky pred tradičnými obilninami a strukovinami.

“Údaje, ktoré boli zozbierané po desaťročnej prestávke, ponúkajú pohľad na nákupné trendy v piatej najväčšej ekonomike sveta a jej najľudnatejšej krajine. Jednoducho povedané, Indovia míňajú viac na to, čo chcú, ako na to, čo potrebujú. Je to varovný signál pre mnohé nadnárodné a miestne spoločnosti vyrábajúce rýchloobrátkové spotrebné tovary v Indii, ktoré produkujú základné potreby, ako je mydlo a zubná pasta, a ktoré v súčasnosti sužuje spomalenie predaja,” uvádza Menaka Doshi pre Bloomberg.

FMCG v kríze

Súkromná spotreba tvorí väčšinu HDP Indie (takmer 60 %), ale spotreba rýchloobrátkového tovaru sa za posledné tri roky nezvýšila. To naznačuje, že spôsob nakupovania sa mení. Spoločnosti vyrábajúce rýchloobrátkový spotrebný tovar v Indii začínajú prehrávať v súboji o podiel na trhu, kde dominujú výdavky na dopravu a dlhodobejší tovar pred spotrebnými službami a zábavou.

“Súkromná spotreba Indie sa stále rovná len približne tretine čínskej a desatine americkej spotreby. Očakávame, že s rastúcimi príjmami a rastom spotrebnej ekonomiky sa bude viac nakupovať,” píše Doshi.

Okrem demografie prispievajú k zmene preferencií aj nedostatok inovácií, preferencia zisku nad rastom zo strany veľkých spoločností a zvýšená konkurencia na trhu. Postcovidový život v Indii podporil bohatú spotrebu, no produkty masového trhu nešli na odbyt. Darí sa odvetviam ako sú šperky, autá, hotely a iný luxusný tovar.

V telekomunikáciách sa očakáva zrýchlenie. Na národnej úrovni sa pracuje na rekonštrukcii verejnej dopravy – najmä letiskových hál a staníc.