Kozmetika pre mužov sa mení na biznisovú príležitosť

Práve táto nenápadná motivácia má veľké dopady na biznis. Globálny trh pánskej kozmetiky mal podľa Fortune Business Insights z roku 2024 hodnotu 61,6 miliardy dolárov a do roku 2032 má prekročiť 85 miliardy amerických dolárov. Podľa meraní NielsenIQ roku 2025 v USA pánska starostlivosť dosiahla 7,1 mld. USD, medziročne +6,9 %.

Dáta naznačujú, že nejde o krátkodobý hype. Vyzerá to skôr na kategóriu, ktorá si nachádza stabilné miesto v nákupoch.

Skincare ako brána, make-up ako pokračovanie

Toto nie je príbeh o odvahe nosiť make-up. Hovorí to skôr o sile návyku. Zmena nezačína výraznými očnými tieňmi, ale rutinou. Podľa výskumu firmy Mintel skincare u Gen Z mužov spravila za dva roky veľký skok. Zatiaľ čo v roku 2022 sa k starostlivosti o svoju pleť prihlásili zhruba 4 z 10 opýtaných, v roku 2024 to bolo už takmer 7 z 10.

Keď začnete pravidelne riešiť kvalitu pleti, korektor alebo tónovací krém je úplne prirodzené pokračovanie.

A to je dôležitý zlomový bod pre e-commerce – namiesto jedného nákupu „niečoho na pleť“ vzniká rutina, ktorá sa dopĺňa. K produktu sa časom pridajú ďalšie veci. Nevzniká jednorazový nákup, ale zvyk. Keď produkt funguje, ľudia ho dopĺňajú a postupne pridajú ďalší krok. To je presne ten typ kategórie, ktorá vie rásť aj bez neustáleho naháňania nových zákazníkov.

Za tichý dopyt pánskej kozmetiky môžu aj sociálne siete

Pánska kozmetika navonok stále pôsobí ako okrajová téma. Čísla však naznačujú, že dopyt silnie. V USA klesol podiel mužov, ktorí hovoria, že make-up nikdy nenosia, z vyše 90 % (2019) na približne 75 % (2024) podľa Statista prieskumov.

To, čo bolo roky v úzadí, sa dnes dostáva na povrch tam, kde ľudia dostávajú informácie bez otázok a trápnych momentov: na sociálnych sieťach. Krátke videá nahrádzajú personál na predajni — vysvetlia, čo produkt robí, ako sa používa a ako vyzerá výsledok. Aj preto má #mensgrooming na TikToku vyše 26 miliárd zhliadnutí.

Ako teda predať kozmetiku mužom?

Pri kúpe pánskej kozmetiky nie je najväčšou brzdou cena, ale neistota. Ak muž nevie, čo produkt urobí a ako to použiť, nekúpi si ho. V tejto kategórii vyhráva vzdelávanie – krátke videá, návody a QR kódy, ktoré z otáznikov tvoria odpovede a konkrétne kroky.

Ďalšou odstránenou bariérou sú zmeny na kamenných predajniach. Namiesto výhradne pánskych oddelení sa produkty miešajú do genderovo neutrálnych, prípadne skincare-first sekcií. Samostatná „pánska ulička“ môže u niektorých zákazníkov zvyšovať psychologickú bariéru.

Ako ale zachytiť zákazníka na vašom webe? Keď privediete muža na produktovú stránku, potrebuje rýchlo pochopiť tri veci: na čo to je, ako sa to používa a ako veľmi je výsledok viditeľný. Ak mu dokážete zrozumiteľne odpovedať, máte šancu získať zákazníka, ktorý sa bude vracať.

Pripravme sa na e-shopy s pánskou kozmetikou

Na Slovensku musíme počítať s konzervatívnejším zákazníkom ako v USA. Proces bude pravdepodobne nenápadnejší a muži môžu byť citlivejší na spôsob komunikácie. V praxi však rozhodne komfort. Vedia vaši zákazníci rýchlo pochopiť, čo produkt urobí, ako to použiť a či výsledok nebude pôsobiť príliš okato?

Ak to chcete uchopiť dobre, zamerajte sa na problémy, ktoré rieši vaša cieľová skupina, nie okolo kategórií a názvov produktov.

U nás sa kategória e-shopov s pánskou kozmetikou ešte len rozbieha. A to je chvíľa, kedy si vás môžu zapamätať ako prvú značku alebo e-shop, ku ktorému sa vrátia. Ak dnes spravíte jednoduchý výber, jasné vysvetlenie a pár produktov, ktoré naozaj fungujú, neskôr nebudete musieť vyhrávať len nízkou cenou. Budete poskytovať dôvody, prečo nakúpiť práve u vás.