Fashion vedie v 4 zo 6 krajín. Čo nakupujeme online najviac?

Móda vládne, ale nie všade

Móda drží prvú priečku v štyroch zo šiestich analyzovaných krajín. Najsilnejšiu pozíciu má v Číne, kde tvorí 35,2 % všetkých e-commerce tržieb. Nasleduje Spojené kráľovstvo s podielom 29,2 %, čo je nad svetovým priemerom.

Dôvod je jednoduchý – móda sa online predáva ľahko. Jednoduchá distribúcia, priamočiare marketingové stratégie a prítomnosť na všetkých platformách robia z módy ideálnu e-commerce kategóriu.

V Španielsku sa móda dostala s podielom 17,9 % na druhé miesto. Poľsko je ešte väčšou výnimkou. Fashion odvetvie sa tam nedostalo ani medzi tri najsilnejšie kategórie.

Elektronika: Stabilná dvojka s jednou výnimkou

Elektronika zaujíma druhé miesto vo väčšine krajín s globálnym priemerom 24,0 %. Výnimkou je Španielsko, kde elektronika vedie s podielom 24,8 %.

Čína prevyšuje globálny priemer s hodnotou 26,7 %, zatiaľ čo Spojené kráľovstvo zaostáva s 16,4 %. V USA je súboj tesný – móda tam vedie pred elektronikou len o 0,4 percentuálneho bodu.

Vysoké ceny elektroniky znamenajú vysoké tržby, no zároveň opatrnejších zákazníkov pri rozhodovaní o kúpe.

Hobby & voľný čas je univerzálny favorit

Tretia najsilnejšia kategória globálne zahŕňa široké spektrum podkategórií – od drahých kovov, cez kempovanie, darčeky až po médiá.

Poľsko tu pristupuje úplne inak. Hobby & voľný čas je najsilnejšou kategóriou s podielom 25,5 %, nasleduje elektronika a nábytok.

V Nemecku sa táto kategória umiestnila na druhom mieste s 24,3 %, zatiaľ čo v Španielsku, Spojenom kráľovstve a USA obsadila tretie miesto.

Lokálne špecifiká menia pravidlá

Čínsky trh je na tretej priečke ovládaný produktmi starostlivosti. Dôvodom je jednoduchý prístup k týmto výrobkom za dostupné ceny na hlavných čínskych platformách.

Ďalším faktorom je koncentrácia predaja. V Číne a Nemecku tvoria top 3 kategórie približne 72 % trhu, zatiaľ čo v Poľsku a Spojenom kráľovstve ostáva viac priestoru pre ďalšie segmenty.

Čo to znamená pre e-commerce

Pre predajcov v Číne a Nemecku úspech závisí od schopnosti presadiť sa v niekoľkých dominantných kategóriách. V Poľsku a Spojenom kráľovstve je viac priestoru pre diverzifikované produktové stratégie.

Tieto rozdiely dokazujú, že globálne e-commerce stratégie musia zohľadňovať lokálne preferencie. Univerzálny prístup jednoducho nefunguje.