Dlhodobá stratégia je kľúčom k rastu, ukazuje štúdia

Optimalizujte svoj marketingový rozpočet

Podľa metaanalýzy spoločnosti Ipsos zameranej na značky elektronického obchodu prináša optimálne rozdelenie marketingového rozpočtu s 50-60 % investovanými do budovania značky významné výhody. Tento prístup môže maximalizovať výnosy, pretože uprednostňovanie krátkodobých cieľov na úkor dlhodobého budovania značky vedie k zanedbávaniu potenciálnych príjmov generovaných v hornej a strednej časti lievika.

Od binárneho prístupu k integrácii

WARC odporúča, aby marketéri upustili od tradičného rozdelenia rozpočtu na značku a výkon a investovali do marketingu v rámci celého lievika. Podľa štúdie spoločnosti Nielsen vykonanej pre spoločnosť Google vedie zvýšenie povedomia o značke o 1 % k 0,6 % zvýšeniu dlhodobého predaja spolu s 0,4 % zvýšením krátkodobého predaja. Výskum tiež zistil, že zvýšenie nákupného zámeru o 1 % vedie k 0,7 % zvýšeniu krátkodobého predaja a 0,2 % zvýšeniu dlhodobého predaja. Toto prepojenie značkových a výkonnostných aktivít naznačuje, že pri zameraní sa výlučne na krátkodobú návratnosť investícií sa môže prehliadnuť značná mediálna návratnosť generovaná práve dlhodobým budovaním značky.

Prečo je Marketing Mix Modeling kľúčový?

MMM zažíva renesanciu ako nástroj, ktorý poskytuje integrovaný pohľad na mediálne investície. Pomáha optimalizovať rozdelenie rozpočtu medzi jednotlivé kanály, stanoviť referenčné hodnoty a informovať o strategickom plánovaní. Marketéri elektronického obchodu sa tak môžu rozhodnúť, či budú využívať interné riešenia alebo externé modely na základe špecifických potrieb a úrovne odborných znalostí svojej spoločnosti. Kombinácia MMM s atribúciou a experimentovaním poskytuje robustný rámec na optimalizáciu investícií a testovanie poznatkov.

AI ako hnacia sila rýchlejšieho a presnejšieho rozhodovania

Využívanie riešení umelej inteligencie v marketingu poskytuje nový spôsob rýchlejšieho a podrobnejšieho získavania informácií, ktoré môžu marketérom pomôcť pružne reagovať a upravovať rozpočty v súlade s aktuálnymi a dlhodobými cieľmi. AI umožňuje priebežné získavanie poznatkov a efektívne riadenie zdrojov, čo je pre podniky v rýchlo sa meniacom digitálnom prostredí kľúčové.

Holistický prístup k stratégii

Dlhodobé mediálne účinky sú kľúčom k rastu značky a maximalizácii zisku. Prístupy založené výlučne na krátkodobej návratnosti investícií môžu viesť k stratám spojeným s potenciálnym zanedbaním dôležitých aktivít, najmä tých, ktoré prispievajú k rastu značky. Obohatenie marketingovej stratégie o integrovaný prístup – zahŕňajúci dlhodobé aj krátkodobé ciele – môže značke poskytnúť významnú konkurenčnú výhodu z hľadiska udržateľného rastu a efektívnosti investícií.