Asociácia E-commerce Slovakia oslávila svoj prvý rok. Na vlnách Dunaja sa debatovalo o smerovaní podnikania

Na palube sa stretli zástupcovia e-shopov a firiem, ktorí žijú online podnikaním. Program stavil na podnetných témach od silných mien slovenského online biznisu.

Michal Král & Michal Truban: E-commerce je strategický pilier, ktorý štát nesmie prehliadať

Program otvoril Michal Král bilanciou doterajšieho úsilia združenia E-commerce Slovakia. Asociácia za krátky čas narástla na viac ako 130 členov s celkovým obratom presahujúcim 880 mil. eur. Michal zdôraznil, že úspešne rozbehli komunikáciu so štátnou správou a vyvolali dôležitú verejnú diskusiu o nerovných podmienkach, ktoré na trhu vytvárajú ázijské trhoviská ako Temu či Shein. Práve tie často ignorujú pravidlá, čím poškodzujú poctivých domácich hráčov.

Úvodné slovo predsedu asociácie Michala Krála dalo jasný signál, že rok 2026 bude pre e-shopy rokom technologického zlomu a strategického upevňovania pozícií.

Po niekoľkých minútach sa k nemu pridal na pódium aj Michal Truban, zastupiteľ komunity Bezcyklenia. V diskusii načrtli, že slovenský e-commerce má potenciál znížiť našu nebezpečnú závislosť od zahraničných korporácií. Avšak len za predpokladu, že mu štát prestane hádzať polená pod nohy a začne ho vnímať ako strategickú prioritu. Debata jasne pomenovala, že e-commerce firmy sú na rozdiel od automobiliek bytostne späté so Slovenskom – platia tu dane, odvody a tvoria pracovné miesta aj v menej rozvinutých regiónoch.

Kritickým bodom programu bola transakčná daň, ktorú Michal Truban označil za brzdu podnikania a deklaroval jasný cieľ jej zrušenia, aby sa uvoľnili ruky malým a stredným firmám. Hoci slovenský e-commerce trh v poslednom roku mierne rástol, v porovnaní s vyspelými trhmi máme stále obrovský priestor na expanziu.

Rečníci sa zhodli, že hoci je technická stránka expanzie dnes vďaka logistike jednoduchšia, skutočnou výzvou zostáva budovanie značky a marketingový súboj s globálnym kapitálom.

Juraj Fehervari, Be Lenka: Expanzia do sveta nie je šprint, ale drahý a dátami riadený vzťah

Príbeh značky Be Lenka, ktorá sa zo Žiliny dostala do viac než 70 krajín sveta, nie je o šťastí. Juraj Fehervari vo svojej prednáške otvorene opísal, že za globálnym úspechom stojí extrémna transformácia, ochota investovať milióny do neistých trhov a schopnosť učiť sa z vlastných chýb.

Podľa neho dnes už expanzia nie je len možnosťou pre rast, ale nutnosťou pre prežitie každej slovenskej firmy.

Juraj zdôraznil, že ideálne podmienky jednoducho neexistujú. Celý úspech Be Lenky stojí na neustálom prepočítavaní a ochote priznať si, keď čísla jednoducho nepustia. Ak zistíte, že na nejakom trhu momentálne len pálite peniaze, nie je hanba sa stiahnuť, prečkať zlú sezónu a vrátiť sa neskôr s lepším plánom – presne tak to totiž urobili aj oni u našich severných susedov.

Ruslan Skopal, ESHOP BOOSTER: Skutočný biznis sa deje v maržiach

Hoci sa e-shopy na konferenciách radi predbiehajú v tom, kto má väčší obrat, Ruslan Skopal hneď v úvode pripomenul krutú realitu: cesta od tržby k zisku je dlhá a plná skrytých nákladov. Ak chcete skutočne zarábať, musíte prestať viesť firmu pocitovo a začať ju riadiť cez dáta. Pretože to, čo nemeriate, nedokážete efektívne ovplyvniť.

Základom Ruslanovej metodiky je rozbitie marže na 12 segmentov, ktoré presne určujú, kto vo firme za čo zodpovedá. Upozonil aj na častú chybu – dotovanie dopravy a zľavy za platbu vopred, ktoré si dokážu uchmatnúť nečakane veľké percento marže. Ako riešenie navrhol sledovať každý fragment nákladov, od logistiky až po poplatky za platobné brány a hľadať úspory tam, kde ich konkurencia nevidí.

Okrem čísel sa Ruslan zameral na psychológiu predaja a rýchle vylepšenia webu, ktoré okamžite zvyšujú ziskovosť.

Prednáška nebola len o tipoch, ale aj o kritike do vlastných radov. „CEO je často brzdou firmy,“ vyhlásil s tým, že neschopnosť delegovať, únava a hľadanie perfektných riešení zabíjajú rast.

Viktor Zeman, Quality Unit: Od SEO k agentickému obchodu

Záver stretnutia patril prednáške Viktora Zemana. Ako sa zmenilo jeho vnímanie e-commerce v roku 2026? Už ho neberie ako súboj o pozície v klasických vyhľadávačoch, ale ako prípravu na éru agentic commerce. AI podľa neho nie je nejakým trendom, ale fundamentálnou zmenou infraštruktúry obchodu. E-shopy sa musia pripraviť na svet, v ktorom produkty neobjavujú a nekupujú len ľudia, ale ich autonómni AI agenti.

Slovenské e-shopy majú podľa Viktora výhodu prvého hráča, pretože väčšina domáceho trhu zatiaľ štruktúrované dáta ignoruje.

Viktor radí hneď zajtra ráno otvoriť editor webu a okamžite prestať schovávať stránku pred AI robotmi v súbore robots.txt. Ďalej je dôležité upratať si technické schémy v kóde, aby stroje vašim produktom vôbec rozumeli a hlavne vyhodiť z popisov marketingovú vatu. Umelá inteligencia totiž nehľadá emócie, ale presné parametre a tvrdé dáta.

E-commerce Slovakia chce vzdelávať a bojovať za lepšie podmienky pre podnikateľov

Asociácia E-commerce Slovakia sa nevidí len ako organizátor eventov, ale ako vzdelávacia platforma a dôležitý advokát podnikateľského prostredia. Ich vízia na najbližšie mesiace je jasná – premeniť roztrieštený trh na rešpektovaného partnera, s ktorým štát musí počítať.

„Event hodnotíme veľmi pozitívne – ako úspešný prvý fyzický míľnik asociácie. Podarilo sa vytvoriť silnú komunitnú atmosféru, prepojiť relevantných hráčov z trhu a priniesť obsah postavený na reálnych skúsenostiach, čo bol jeden z hlavných cieľov. Záujem a spätná väzba potvrdzujú, že tento formát má v slovenskom e-commerce svoje miesto,“ približuje Michal Král.

Kľúčovým pilierom tejto zmeny bude tvorba vlastných dát a hĺbkových analýz. Asociácia chce prestať len hádať a začať sa opierať o reálne prieskumy, ktoré slovenským e-shopom ukážu, kde sa v porovnaní s trhom skutočne nachádzajú. Tieto dáta budú slúžiť aj ako argumenty pri komunikácii s regulátormi a zákonodarcami. Cieľom je presadiť legislatívne zmeny, ktoré domácim hráčom vytvoria férové podmienky v boji s globálnou konkurenciou.

Ambiície združenia však nekončia na hraniciach krajiny. V pláne je rozbehnutie spolupráce s asociáciami v rámci regiónu a EÚ, čím chce posilniť váhu slovenského e-commerce v širšom európskom kontexte. Táto expanzia vplyvu pôjde ruka v ruke s budovaním domácej komunity cez ďalšie odborné eventy a kampane, ktoré budú otvorene podporovať poctivé a férové podnikanie na Slovensku.

Vízia asociácie stojí na sile komunity. Preto je jej prioritou výrazné rozširovanie členskej základne. Čím viac e-shopov sa spojí, tým silnejší a jasnejší bude hlas boja za lepšie podmienky pre každého jedného slovenského podnikateľa.

Asociácia si prvý rok existencie pripomenula inšpiratívnym obsahom. A to je dobrý signál toho, kam smeruje.