Prečo LinkedIn?
Odpoveď na túto otázku je jednoduchá. LinkedIn je perfektný nástroj na generovanie obchodov. Môj prvý zákazník bol práve z tejto profesijnej sociálnej siete. Odchádzal som z korporátu a aj keď som v tom čase LinkedInu nevenoval skoro žiadny čas, po zmene statusu sa mi ozval do súkromnej správy môj prvý zákazník. Tento klient je s nami dodnes a fakturovali sme mu za tie roky viac ako 30 000 €.
Náhoda? Možno. Pravdou však je, že na LinkedIn stále niekto niekoho hľadá. Nech už podnikáte v čomkoľvek, aj vás sa práve niekto snaží nájsť. Uľahčite mu to!
LinkedIn a dáta
Svoje slová by som rád potvrdil aj dátami.
– LinkedIn je najefektívnejšia platforma pre B2B s najväčším konverzným pomerom (3,4 %)
– 51 % užívateľov má na starosti výber dodávateľov alebo ľudských zdrojov
– 61 % užívateľov spravuje určitú časť firemného rozpočtu
– Svet: 720 mil. užívateľov (+47 mil)
– SR: 600 tis. (+70k)
4 tajné komnaty Linkedinu
1. Spájajte sa so správnymi ľuďmi
Nedávno sme mali vo firme problém s reklamáciou u jednej nadnárodnej spoločnosti. Nikto sa nám neozýval celé dva týždne, tak sme pomocou LinkedInu vyhľadali vysoko postavenú manažérku. Keďže väčšina ľudí má na LinkedIne verejný e-mail, vedeli sme jej priamo napísať a ona do dvoch dní náš problém vyriešila. Teraz sme v spojení na sociálnej sieti a pravidelne reaguje na môj obsah.
Všetko je to o tom mať nastavenú správnu cieľovú skupinu a na základe nástrojov si vyfiltrovať ľudí, ktorí môžu byť našimi potenciálnymi zákazníkmi či strategickými partnermi.
2. Budujte svoju osobnú značku
Objavujte svoj vlastný príbeh. Aby ste boli tam, kde aktuálne ste, museli ste preskákať množstvo nástrah a dosiahnuť rôzne úspechy. Podeľte sa s nimi na LinkedIn. Odbúrajte v sebe negatívnu emóciu, ktorá vám napovedá, že to nikoho nezaujíma. Na tejto sociálnej sieti je to presne naopak. Príbehy a reálne skúsenosti podnikateľov dosahujú najvyššie reakcie a pridávajú vám hodnovernosť.
Tri piliere správneho budovania osobnej značky:
– Buďte autentický.
– Nečakajte na dokonalosť, robte to tak, ako v danom momente najlepšie viete.
– Nečakajte na správnu dobu, začnite hneď.
Výhody:
– Zvýšite dôveryhodnosť.
– Posilníte vzťahy so súčasnými zákazníkmi a partnermi.
– Využijete konkurenčnú výhodu.
3. Zapájajte sa a interagujte
Práve interakcie pri iných relevantných postoch k vášmu okruhu podnikania zvyšujú dosah a pomáhajú budovať vašu sieť. LinkedIn má výborný organický dosah a platené reklamy sa tu využívajú len minimálne. Využite to!
Ako to môžem využiť:
– Zdieľajte relevantný obsah,
– komentujte a reagujte na príspevky ostatných,
– lajkujte a sledujte zaujímavé príspevky,
– odpovedajte na správy a otázky.
4. Budujte vzťahy
Buďte proaktívny a hľadajte či navrhujte na LinkedIne spoluprácu. Keďže sa LinkedIn berie ako profesijná sociálna sieť, relevantné účty vám budú s radosťou odpovedať.
Na záver vám ešte raz zhrniem tipy pre úspech:
– Nebojte sa experimentovať.
– Kvantita pred kvalitou – dokonalosť neexistuje.
– Nečakajte, kým budete vedieť “viac” – začnite teraz.
– Definujte si svoje ciele a cieľovú skupinu.
– Vytvorte si profesionálny a dobre naaranžovaný profil.
– Budujte silnú osobnú značku cez svoj osobný príbeh a hodnoty.
– Zdieľajte relevantný a hodnotný obsah.
– Skvelý nástroj pre expanziu.
– Nebojte sa pochváliť.
– Ako jednotlivec ste výnimočný.
Ak sa budete držať týchto krokov, odmenou vám budú nové obchody a strategické partnerstvá. Zahviezdite na LinkedIn!
